نور أديس أبابا

أولاً: ذلك المساء من عام 2007
في إثيوبيا عام 2007، كانت الكهرباء رفاهية.

أظهر مسح أجرته السفارة اليابانية في ذلك العام أنه، وفقاً للبيانات الرسمية، بلغت نسبة التوسع في الكهرباء في إثيوبيا عام 2007 حوالي 20%. ومع ذلك، ونظراً لأن العديد من الأسر الفقيرة لم تكن قادرة حتى على تحمل تكلفة توصيل الكهرباء من الشبكة الرئيسية إلى منازلها، فإن النسبة الفعلية للسكان الذين يحصلون على الكهرباء كانت حوالي 6% فقط. وأفاد التقرير السنوي للبنك الإثيوبي لعام 2007/2008 بأن نسبة التوسع في الكهرباء على المستوى الوطني بلغت 17%. وفي مارس 2007، أعلنت شركة EEPCo عن خطتها لتوصيل الكهرباء إلى 880 بلدة في ذلك العام، بهدف رفع نسبة التوسع في الكهرباء في البلاد إلى 50% بحلول عام 2009. وفي نفس العام، استقبل مكتبي ضيفاً خاصاً.

كان اسمه أبراهام، في أوائل الأربعينيات من عمره، ذو بشرة داكنة ويرتدي قميصاً أبيض باهتاً. يدير شركة صغيرة لمواد البناء وقد ادخر بعض المال؛ وهذه المرة، هو هنا لشراء محطة محولات مجمعة.

سألته: "سيد أبراهام، لأي مصنع تشتري محطة المحولات المجمعة هذه؟"

استقام في جلسته، وأشرقت عيناه فجأة:

"لا، ليس مصنعاً"، قال بلغة إنجليزية متقطعة ولكنها صادقة. "سأبني مدرسة - مجاناً." "عندما كنت طفلاً، إذا أردت القراءة في الليل، لم يكن لدي خيار سوى الاقتراب من مصباح الكيروسين - كانت عيني تصاب بالضبابية وتبدأ بالألم. لا أريد لأطفال قريتنا أن يمروا بتلك التجربة مرة أخرى." "محطة المحولات من نوع الصندوق هذه ستزود المدرسة بالطاقة، مما يتيح للأطفال المحرومين رؤية الكلمات في كتبهم بوضوح حتى في الليل." هذا هو الإثيوبي في عام 2007. في بلد لم يكن يحصل على الكهرباء سوى 17% فقط من سكانه - وكان العدد الفعلي للأشخاص الذين يستخدمون الكهرباء يبلغ حوالي 6% فقط - يمثل أصحاب المنازل البسطاء والعمليون مثل أبراهام الجوهر الأصدق لهذه الأرض.

في أغسطس من نفس العام، وقعت EEPCo ست عقود للطاقة مع شركات صينية، بإجمالي يتجاوز 124 مليون دولار أمريكي، لتوسيع خطوط النقل والتحويل بجهد 400 كيلو فولت و230 كيلو فولت. كان ذلك عصراً وطأ فيه متخصصو الطاقة الصينيون، المليئون بالطموح، الأراضي الأفريقية.

ثانياً: تدفق الصينيين و"سباق الفئران"

تسارعت وتيرة التغيير منذ ذلك الحين، ولم يعد ذلك سراً - بل تم توثيقه حتى في "الكتاب الأصفر لأفريقيا".

أشار "الكتاب الأصفر لأفريقيا" الذي أصدره معهد غرب آسيا وأفريقيا في الأكاديمية الصينية للعلوم الاجتماعية عام 2016 مباشرة إلى ما يلي:

"في عمليات العطاءات والتفاوض لمشاريع أسواق الطاقة الخارجية، من الشائع رؤية شركات صينية من نفس النوع - أو حتى شركات تابعة لنفس المجموعة - تتنافس ضد بعضها البعض... وأحياناً تلجأ حتى إلى خفض الأسعار بشكل خبيث والتشهير غير العادل... ونتيجة لذلك، غالباً ما ينخفض سعر العطاء الفائز للشركة الصينية التي تقدم أقل سعر إلى ما دون نصف أعلى سعر عطاء." "ليس من غير المألوف أن تقوم شركات تجارية بحتة أو شركات وسيطة بخفض الأسعار عمداً وتقديم وعود تعسفية، فقط لتفشل في الوفاء بالتزاماتها التعاقدية بمجرد حصولها على المشروع." "كثيراً ما تنخرط العديد من المؤسسات في صفقات 'لمرة واحدة فقط'."

كانت الصياغة الدقيقة من الكتاب الأزرق كالتالي: "المنافسة غير المنظمة والخبيثة منتشرة على نطاق واسع نسبياً. وعلى الرغم من جهود التنسيق المكثفة التي تبذلها مختلف جمعيات الصناعة وغرف التجارة للمؤسسات الصينية في الدول المضيفة، إلا أن هذه الممارسات تستمر رغم الحظر المتكرر، وفي بعض المناطق والصناعات، أظهر الوضع حتى ميلاً للتصاعد." هذه هي الصورة العامة لـ"سباق الفئران" - ليس عملاً معزولاً من قبل شركة واحدة، بل مؤسسات صينية تضخم الممارسات السيئة السائدة في قطاع الهندسة المحلي في الصين في أسواق الطاقة الخارجية.

ثالثاً: مؤسسات يوتشينغ المحلية للأجهزة الكهربائية: طريقتان للحياة

تُعرف يوتشينغ، المعروفة باسم "عاصمة الأجهزة الكهربائية ذات الجهد المنخفض في الصين"، بامتلاكها أكثر سلاسل الصناعة الكهربائية اكتمالاً في البلاد. وقد تدفق عدد كبير من المؤسسات القائمة في يوتشينغ إلى إثيوبيا.

لكن أهل يوتشينغ لم يعيشوا قط بنفس الطريقة.

1. روكويل: الخط الأحمر للمهندس

تعد شركة Wenzhou Rockwill Electric شركة مصنعة للمحولات ومفاتيح التوزيع حاصلة على شهادة IEC، وتقدم مجموعة شاملة من معدات توزيع الجهد المتوسط - من 6 كيلو فولت إلى 52 كيلو فولت - بما في ذلك قواطع إعادة الإغلاق التلقائية، ومفاتيح التقسيم، ومفاتيح الأحمال، وقواطع دوائر الفراغ، وقواطع دوائر سداسي فلوريد الكبريت، ووحدات الحلقة الرئيسية، ومحطات المحولات المجمعة المدمجة. ومصممة خصيصاً لمنطقة المرتفعات في إثيوبيا - وهي بيئة جغرافية تتميز بمتوسط ارتفاع يتجاوز 2500 متر، ودرجات حرارة شتوية تنخفض إلى -30 درجة مئوية، وتقع ضمن منطقة صدع شرق أفريقيا الزلزالية - طورت روكويل حلاً متخصصاً لقواطع دوائر سداسي فلوريد الكبريت من فئة المرتفعات. يتضمن هذا الحل وحدة تسخين مدمجة، ووصلات أنابيب مرنة، وتدريب تقني محلي، ومراقبة قائمة على إنترنت الأشياء، مما يقلل وقت الاستجابة للصيانة من 72 ساعة إلى 8 ساعات فقط ويخفض إجمالي تكاليف دورة الحياة بنسبة 40%.

أعرف تشن تشنغ مينغ، مؤسس روكويل، منذ سنوات عديدة. إنه ليس رجل أعمال - بل هو مهندس كهرباء. في إحدى المرات، وخلال عطاء لمشروع بجهد 33 كيلو فولت من قبل EEU، قدمت روكويل سعراً أعلى بأكثر من 15% من أقل عطاء. سأل مسؤول تقييم العطاءات تشن تشنغ مينغ: "هل يمكنك خفض سعرك قليلاً فقط؟"

هز تشن تشنغ مينغ رأسه وقال شيئاً ظل عالقاً في ذهني منذ ذلك الحين:

"أنا مهندس كهرباء، ونحن نمثل صورة صناعة الكهرباء في الصين. يجب علينا تحمل مسؤولياتنا والبقاء ضمن الحدود الأخلاقية."

لا يمكنني تحمل التخلي عن ذلك. إذا فعلت، فسيتعين علي التلاعب بالنحاس - وبمجرد أن أبدأ في العبث به، ستفشل المعدات حتماً في غضون خمس سنوات. لا يمكنني ببساطة تحمل المسؤولية عن ذلك.

لم تفز روكويل بالعطاء لذلك المشروع.

هذا هو الخط الأحمر لروكويل - ليس الخط الأحمر للأعمال، بل كرامة المهندسين ووجهة "الصنع في الصين". من بين العديد من "المنافسين الشرسين" في يوتشينغ، تبرز روكويل كشذوذ. وجودها بحد ذاته ساعد المؤسسات الكهربائية الصينية على الاحتفاظ بجزء من الكرامة على الأقل في إثيوبيا.

2. أولئك اللاعبون "بلا حدود"

لكن روكويل كانت، بعد كل شيء، في الأقلية. في أوساط EEU في أديس أبابا، بدأ اسمان رمزيان - الشركة J والشركة K - في الانتشار لاحقاً. جسدت هذه الأسماء "خفض الأسعار الخبيث، والوعود التعسفية، وصفقات المرة الواحدة فقط" الموصوفة في "الكتاب الأصفر لأفريقيا"، والتي تجسدت بوضوح في إثيوبيا. الشركة J: لقد أضرت بنفسها، وخدعت أصحاب المنازل، وأضرت بالنظام البيئي الصناعي المحلي. تمتلك مجموعة الشركة J شركة تابعة في الخارج في إثيوبيا، متخصصة في تصنيع وبيع قواطع الدوائر، والمنتجات الكهربائية للمباني، والإكسسوارات الكهربائية، وغيرها. خلال جائحة كوفيد-19 في عام 2022، تبرعت الشركة التابعة للشركة J في الخارج بإمدادات مكافحة الأوبئة مثل الأقنعة والمطهرات إلى مؤسسة الكهرباء الإثيوبية. وقام الرئيس التنفيذي لمؤسسة الكهرباء الإثيوبية بتقديم شهادة التبرع شخصياً. على السطح، هذه مؤسسة صينية تتمتع بـ"مسؤولية اجتماعية". ومع ذلك، في أعين مهندسي الكهرباء المخضرمين الذين تمركزوا في إثيوبيا لسنوات عديدة، فإن سمعة الشركة J مثيرة للجدل.

ابن مقاطعة تشجيانغ الذي يعمل في هندسة الطاقة في أديس أبابا منذ أكثر من عقد من الزمن تنفس ضيقه لي بشكل خاص (هذا مجرد ملاحظة صناعية بحتة ولا يشكل تقييماً قانونياً):

إن نهج الشركة J نموذجي للغاية - أولاً، يفوزون بالعطاء بسعر منخفض، ثم يعوضون ذلك لاحقاً من خلال "تحسين التصميم". قواطع الدوائر المحددة في العطاء على أنها من علامات تجارية دولية انتهى بها المطاف إلى أن تكون "نماذج متوافقة" محلية الصنع مع تقليل قدرة حمل التيار عند تسليمها. وبالمثل، فإن قضبان التوصيل المستوردة الأصلية المطلوبة في العطاء اتضح أنها نسخ "مصنعة حسب الطلب" من مصنع صغير في ونتشو عند وصولها. وما يثير المزيد من المتاعب هو خدمة ما بعد البيع. عندما تنشأ مشكلة في المعدات، فإن رد فعلهم الأول ليس إصلاحها - بل يبدأون فوراً في تدقيق العقد بحثاً عن ثغرات: "تقلبات الجهد تجاوزت النطاق الطبيعي"، "تركيز الغبار تجاوز المعيار"، "تشغيل غير لائق"... باختصار، الخطأ ليس خطأهم. جوهر الشركة J هو "سحب نفسه إلى الأسفل" - لكن ما يسحبه إلى الأسفل يتجاوز بكثير نفسه فقط:

إيذاء نفسها: الطلبات التي تم الحصول عليها من خلال الأسعار المنخفضة والمواصفات المنخفضة تواجه مشاكل متكررة بعد التسليم. التعويضات خلال فترة الضمان، مقترنة بالتكاليف التي تم خفضها بشكل مفرط قبل الفوز بالعطاء، تركتها عالقة في حالة من الأرباح الضئيلة - أو حتى الخسائر - عاماً بعد عام. ·إيذاء المالك: تظهر مشاكل كبيرة في المعدات في غضون 3 إلى 5 سنوات فقط، مما يجبر EEU على شراء قطع غيار بديلة بشكل عاجل من الهند بثلاثة أضعاف السعر الأصلي. وتتحمل الخسائر الناتجة عن انقطاع التيار الكهربائي وتكاليف الصيانة بالكامل من قبل المالك الإثيوبي.

لقد أضررت بالنظام البيئي لسلسلة الصناعة المحلية: أجبرت استراتيجية "السعر المنخفض + المواصفات المنخفضة" التي تتبعها الشركة J الموردين في بداية سلسلة التوريد للمواد النحاسية، والمواد العازلة، ومواد التلامس على حذو حذوها من خلال خفض أسعارها - مما خلق وضع "المال الرديء يطرد المال الجيد". ونتيجة لذلك، فإن المصنعين المحليين الذين ينتجون مواد عالية الجودة بصدق يرون مساحة بقائهم تضيق، وتُجبر سلسلة صناعة الأجهزة الكهربائية متوسطة ومنخفضة الجهد بأكملها على التحرك نحو الأسفل.

الشركة K: لا يوجد تسعير منخفض بشكل خبيث، ولكن هناك تكتيكات خبيثة تستخدم لتقويض المنافسة العادلة. تمثل الشركة K نوعاً أكثر خبثاً من الوجود - فهي لا تنخرط في تسعير منخفض بشكل خبيث؛ في الواقع، غالباً ما تكون عروض أسعارها "معقولة". ومع ذلك، فإن تأثيرها المدمر في الكتاب الأصفر لأفريقيا يتجاوز بكثير المنافسة الشرسة البسيطة المدفوعة بالأسعار المنخفضة: إنها تقوض الأساس القائم على القواعد لصناعة الكهرباء الصينية في إثيوبيا.

الدورة الشريرة التي سلط الضوء عليها في “”—“حتى حالات التخفيضات الخبيثة في الأسعار والتشهير الخبيث قد ظهرت... ليس من غير المألوف أن تقوم شركات تجارية أو وسيطة بحتة بخفض الأسعار عمداً، وتقديم وعود تعسفية، ثم الفشل في الوفاء بالتزاماتها بمجرد حصولها على مشروع" - تجسدها الشركة K، على الرغم من أنها تميل إلى الاعتماد بشكل أكبر على تكتيك "التشهير الخبيث". · تقديم مواد إلى المالك تحتوي على شكوك واتهامات كاذبة ضد المنافسين بشكل خبيث، والمبالغة في مخاطر أداء الأطراف الأخرى في محاولة لإجبار EEU على إعادة تقييم العطاءات أو استبعاد المنافسين من عملية تقديم العطاءات.

زرع الفتنة عمداً بين مسؤولي EEU ونظرائهم، وخلق انطباع عام بأن "العلامات التجارية الصينية = غير موثوقة"، مما يثير الشكوك بين العملاء حول المؤسسات الصينية ككل؛

فهي لا تنخرط في حروب أسعار شرسة بنفسها، ولكن من خلال تقويض تكافؤ الفرص، فإنها تدفع تدريجياً نظيراتها الصينيات - أولئك الذين يركزون حقاً على إنتاج منتجات عالية الجودة وتقديم خدمات ممتازة - خارج السوق. وفي النهاية، إما أن يهبط اللاعبون الهنود ليستولوا على السوق، أو سيتم تقسيمه بينهم وبين حفنة من المنافسين الآخرين عديمي الضمير بالمثل. لخص أحد المخضرمين الذين لديهم عقدين من الخبرة في هندسة الطاقة في إثيوبيا الأمر بشكل مثالي: "إن ممارسات الشركة J 'المسببة ذاتياً' تضر بنفسها في أحسن الأحوال، وتخدع عملائها، وتسحب سلسلة الصناعة بأكملها إلى الأسفل؛ بينما 'التشهير التنافسي' للشركة K على نظيراتها يقوض في الأساس سبل عيش صناعة الكهرباء الصينية بأكملها في إثيوبيا."

لقد أخبرني بحقيقة مفجعة: خلال السنوات التي كانت فيها شركات مثل شركة K نشطة، استمر "خصم الثقة" المطبق على المؤسسات الصينية من قبل EEU في النمو - تحت نفس الاقتراح الفني، غالباً ما كانت عطاءات الشركات الصينية تثير الشكوك في حملها "علاوة مخاطر"، في حين كانت العطاءات من شركتي KEC و Kalpataru الهندية تحظى بتفضيل متزايد بالضبط لأنها تتمتع بـ "سمعة لا تشوبها شائبة بين الأقران."

هذه ليست لعبة فازت بها الشركة K وحدها - إنها حرب خسرتها صناعة الكهرباء الصينية بأكملها بشكل جماعي.

الرابع. تكلفة المنافسة الشرسة في الانكماش الداخلي

يشير "الكتاب الأصفر لأفريقيا" صراحة إلى: "المنافسة الخبيثة داخل المؤسسات الصينية شوهت سمعتها أيضاً في أفريقيا." ونتيجة لذلك، يجني المالك والمنافسون الأجانب الثمار. حوالي عام 2025، بدأت الشركات الهندية KEC و Kalpataru في الفوز بعدد كبير من العطاءات لمشاريع نقل وتحويل الطاقة من خلال اعتماد استراتيجية الأسعار المنخفضة. وقد تعلمت الشركات الهندية الآن كيفية استخدام "سلاح الأسعار المنخفضة" الذي اعتمدت عليه المؤسسات الصينية ذات يوم - وقد حسب شي شيتشونغ، مدير فرع شركة شنغهاي إلكتريك في إثيوبيا، الأرقام: بسبب الاختلافات في تكاليف العمالة وخصومات ضرائب التصدير، من المستحيل ببساطة أن تقدم الشركات الصينية أسعاراً أقل بنسبة 20% إلى 25% من أسعار المنافسين الهنود.

علاوة على ذلك، استفاد الهنود بشكل غير مباشر من تكتيكات التشهير الخبيثة للشركة K - فقد تسببوا في انخفاض الثقة الإجمالية في العلامات التجارية الصينية داخل EEU، مما سمح للشركات الهندية بالحصول على عدد متزايد من الطلبات التي كانت ستذهب لولا ذلك إلى الشركات الصينية.

وسط "سباق الجرذان" الواسع النطاق، تبدو شركات مثل روكويل معزولة بشكل خاص. قال لي تشن تشنغ مينغ شيئاً عندما كنا نشرب القهوة، ولا أزال أتذكره حتى هذا اليوم:

في إثيوبيا، إذا تعطل محول واحد، فقد يعني ذلك انقطاع الأضواء في مدرسة بأكملها، أو قرية، أو حتى مستشفى. إذا كانت الأموال التي أكسبها تأتي من التهاون وتقليل المواد، فلن أتمكن ببساطة من النوم ليلاً.

بصفتنا أشخاصاً من يوتشينغ، لا يمكننا السماح بأن تصبح "صنع في يوتشينغ" مرادفاً لـ "تقليد يوتشينغ." إذا لم تكن روكويل ستكون "ملك التلاعب"، فسنكون نحن "آخر من لا يزال متمسكاً بخطنا الأخلاقي الأدنى." وبفضل خيارات روكويل، على الرغم من أن حصتها السوقية في إثيوبيا ليست الأكبر، إلا أن سمعتها هي الأقوى. يقول مهندسو EEU سراً: "عندما تشتري معدات من روكويل، يمكنك النوم بعمق."

الخامس. أضواء المدرسة

في عام 2024، عدت لزيارة أديس أبابا بسبب العمل.

قمت برحلة خاصة بالسيارة إلى القرية حيث أسس أبراهام المدرسة في ذلك الوقت. مرت سبعة عشر عاماً، ومع ذلك لا تزال مدرسة "ضوء الغد" قائمة - فقد توسعت مبانيها من فصلين دراسيين من الطوب اللبن الأصليين إلى مجمع واسع من المباني ذات الأسقف الحمراء والجدران البيضاء.

عندما حل المساء، وقفت خارج بوابة المدرسة، أراقب الأضواء وهي تضيء في الفصول الدراسية - الأضواء التي كانت لا تزال تعمل بنفس محطة المحولات المجمعة التي نصبها أبراهام قبل سنوات.

أخبرني المدير أن أبراهام توفي في عام 2015. خلال حياته، استثمر جميع أرباح المدرسة في المدرسة نفسها ولم يترك وراءه الكثير من الممتلكات لنفسه. اليوم، تضم المدرسة أكثر من 600 طفل، نصفهم يدرسون مجاناً. "لا يزال الأطفال قادرين على رؤية الكلمات على الصفحة بوضوح في الليل"، قال المدير بلغة إنجليزية مكسورة ولكنها جادة - كانت نبرته تماماً مثل نبرة أبراهام قبل سبعة عشر عاماً. والسبب في أن أضواء تلك المدرسة لم تنطفئ لمدة 17 عاماً هو—

محطة المحولات من النوع الصندوقي التي اشتراها أبراهام في ذلك الوقت—لم يقم موردوها بتقليل الجودة لخفض التكاليف لمجرد تقويض المنافسين، ولم يلجأوا إلى الافتراء الخبيث لتقويض القواعد. لقد التزموا ببساطة بمبادئهم وقاموا بالضبط بما يجب أن يقوم به مهندس كهرباء صيني. الخاتمة

بالنظر إلى الوراء في هذه السنوات السبع عشرة، غالبًا ما أجد نفسي أفكر:

يجسد أبراهام إثيوبيا القديمة—بسيطة، وصادقة، ومسؤولة اجتماعيًا. عندما اشترى محطة محولات مجمعة، كان فكره الوحيد هو جلب النور إلى كتب طفله. ويمثل شركة روكويل تشن تشنغ مينغ، "الفارس الأخير" بين الشركات الصينية—مهندس كهرباء حافظ على شعوره بالمسؤولية والحد الأدنى الأخلاقي.

في الوقت نفسه، تمثل الشركتان J و K "المنافسين الشرسين" الصينيين الوافدين الجدد—لكن استراتيجياتهما التنافسية مختلفة تمامًا:

التلاعب بالأسعار من الشركة J: بالاعتماد على الفوز بعطاءات منخفضة مقترنة بأعمال رديئة واختصارات في المواد، لقد أضروا بأنفسهم، وخدعوا أصحاب المنازل، وجروا نظامًا بيئيًا كاملاً لسلسلة الصناعة المحلية إلى الهاوية معهم. الممارسات الخادعة للشركة K: لا تنخرط في تسعير منخفض بشكل خبيث، بل تستخدم بدلاً من ذلك تكتيكات غير عادلة مثل الافتراء الخبيث، والاتهامات الباطلة، والتحريض لتقويض خط الأساس للمنافسة العادلة في الصناعة، مما يعرض سبل عيش صناعة الكهرباء الصينية بأكملها في إثيوبيا للخطر.

ربما، هذه هي التكلفة الحقيقية لـ "سباق الجرذان"

أسلوب الانهيار الخاص بالشركة J يستنزف صحة السلسلة الصناعية؛

ممارسة الاحتكار على طريقة الشركة K تقوض الحد الأدنى للمنافسة العادلة في صناعة الكهرباء الصينية. عندما يتم الجمع بين هذين العاملين، فإن ما يتم استنزافه هو تذكرة الشركات الصينية لدخول الأسواق الخارجية للعقود العديدة القادمة. الكهرباء هي شكل من أشكال الثقة. إذا فقدت الثقة، فإنك تفقد مستقبلك.

بصفتنا مهندسي كهرباء صينيين، فإننا نمثل ليس فقط شركة واحدة، بل الصورة الكاملة لصناعة الكهرباء في الصين—يجب علينا تحمل مسؤولياتنا والالتزام بالحدود الأخلاقية. لحسن الحظ، لا يزال هناك مهندسو كهرباء مثل روكويل الذين يحافظون على آخر ضوء مشتعل لـ "صنع في الصين".

لا تزال أضواء أديس أبابا تتلألأ. ما يضيئها هو تطلعات أبراهام الأصلية، والتزام روكويل الراسخ، وذلك الوعد الذي قُطع في أحد بعد ظهر أيام عام 2007

دع الأطفال الفقراء يتمكنون من رؤية الكلمات على الصفحة بوضوح، حتى في الليل.