I. 2007'deki O Öğleden Sonra
2007 yılında Etiyopya'da elektrik bir lükstü.
O yıl Japon Büyükelçiliği tarafından yapılan bir araştırmada, resmi verilere göre Etiyopya'nın 2007 yılındaki elektrifikasyon oranının %20 olduğu gösterildi. Ancak, birçok yoksul hane ana şebekeden evlerine elektrik bağlama maliyetini karşılayamadığı için, elektriğe erişimi olan nüfusun gerçek oranı yalnızca yaklaşık %6 idi. Etiyopya Bankası'nın 2007/08 yıllık raporu, ulusal elektrifikasyon oranını %17 olarak bildirdi. Mart 2007'de EEPCo, o yıl 880 kasabayı elektrifikasyon planını kamuoyuna duyurdu ve ülkenin elektrifikasyon oranını 2009 yılına kadar %50'ye çıkarma hedefini belirledi. Özel bir konuğu ağırlayan ofisim de aynı yıldı.
Adı Abreham'dı, kırklı yaşlarının başında, koyu tenli ve solmuş beyaz bir gömlek giyiyordu. Küçük bir inşaat malzemeleri şirketi işletiyor ve biraz para biriktirmişti; bu sefer, paket trafo merkezi satın almak için buradaydı.
Ona sordum, "Bay Abreham, bu paket trafo merkezini hangi fabrika için satın alıyorsunuz?"
Dik oturdu ve gözleri aniden parladı:
"Hayır, bir fabrika için değil," dedi bozuk ama samimi bir İngilizceyle. "Ücretsiz bir okul inşa edeceğim." "Çocukken, geceleri okumak istersem, gaz lambasına sokulmaktan başka çarem yoktu; gözlerim bulanıklaşır ve acımaya başlardı. Köyümüzdeki çocukların bunu tekrar yaşamalarını istemiyorum." "Bu kutu tipi trafo merkezi okula elektrik sağlayacak ve dezavantajlı çocukların geceleri bile kitaplarındaki kelimeleri net bir şekilde görmelerini sağlayacak." İşte bu, 2007'nin Etiyopyalısıydı. Nüfusun sadece %17'sinin elektriğe erişebildiği -ve elektriği kullanan gerçek insan sayısının sadece %6 civarında olduğu- bir ülkede, Abreham gibi sade, ayakları yere basan ev sahipleri bu toprakların en gerçek özünü temsil etmektedir.
Aynı yılın Ağustos ayında, EEPCo, 400kV ve 230kV iletim ve transformasyon hatlarının genişletilmesi için Çinli şirketlerle toplam 124 milyon Amerikan dolarını aşan altı elektrik sözleşmesi imzaladı. Bu, hırsla dolu Çinli elektrik profesyonellerinin Afrika topraklarına ayak bastığı bir dönemdi.
II. Çinlilerin akını ve "sıçan yarışı"
O zamandan beri değişim hızı arttı ve bu bir sır değil; hatta "Afrika'nın Sarı Kitabı"nda bile belgelendi.
Çin Sosyal Bilimler Akademisi Batı Asya ve Afrika Araştırmaları Enstitüsü tarafından 2016 yılında yayımlanan "Afrika'nın Sarı Kitabı" doğrudan şu hususlara dikkat çekti:
"Denizaşırı elektrik piyasası projelerinin ihale ve müzakere süreçlerinde, aynı türden Çinli şirketlerin -veya aynı gruba bağlı iştiraklerin bile- birbirleriyle rekabet ettiğini görmek yaygındır... ve bazen kötü niyetli fiyat indirimlerine ve haksız ifşalara bile başvurulmaktadır... Sonuç olarak, en düşük fiyatı teklif eden Çinli şirketin kazanan teklif fiyatı genellikle en yüksek teklif fiyatının yarısının altına düşmektedir." "Sadece ticaret veya aracı şirketlerin kasıtlı olarak fiyatları düşürmesi ve keyfi vaatlerde bulunması, ancak projeyi aldıktan sonra sözleşme yükümlülüklerini yerine getirememesi nadir görülen bir durum değildir." "Birçok işletme genellikle 'tek seferlik' anlaşmalara girer."
Mavi Kitap'taki tam ifade şöyledir: "Düzensiz ve kötü niyetli rekabet nispeten yaygındır. Çeşitli sektör dernekleri ve ev sahibi ülkelerdeki Çinli işletmeler için ticaret ve sanayi odaları tarafından yürütülen kapsamlı koordinasyon çabalarına rağmen, bu tür uygulamalar tekrarlanan yasaklara rağmen devam etmekte ve bazı bölgelerde ve sektörlerde durumun tırmanma eğilimi gösterdiği bile görülmektedir." Bu, "sıçan yarışı"nın kamuya açık portresidir; tek bir şirketin münferit bir eylemi değil, Çinli işletmelerin Çin'in yurtiçi mühendislik sektöründe yaygın olan kötü uygulamaları denizaşırı elektrik piyasalarında büyütmesidir.
III. Yueqing yerel elektrik işletmeleri: İki Yaşam Tarzı
"Çin'in Alçak Gerilim Elektrikli Cihazlar Başkenti" olarak bilinen Yueqing, ülkedeki en eksiksiz elektrik sanayi zincirine sahiptir. Yueqing merkezli çok sayıda işletme Etiyopya'ya akın etmektedir.
Ancak Yueqing halkı hiçbir zaman aynı şekilde yaşamamıştır.
1. Rockwill: Mühendisin Kırmızı Çizgisi
Wenzhou Rockwill Electric, 6 kV'den 52 kV'ye kadar otomatik tekrar kapayıcılar, kesiciler, yük ayırıcılar, vakum devre kesiciler, SF6 devre kesiciler, ring main üniteleri ve kompakt paket trafo merkezleri dahil olmak üzere orta gerilim dağıtım ekipmanlarının kapsamlı bir yelpazesini sunan, IEC sertifikalı bir transformatör ve anahtarlama dişlisi üreticisidir. Etiyopya'nın yüksek rakımlı bölgesi için özel olarak tasarlanmış -ortalama 2.500 metreyi aşan bir rakım, kışın -30°C'ye varan sıcaklıklar ve Doğu Afrika Rift Vadisi deprem kuşağında yer alma ile karakterize edilen bir coğrafi ortam- Rockwill, özel bir yüksek rakım sınıfı SF6 devre kesici çözümü geliştirmiştir. Bu çözüm, yerleşik bir ısıtma ünitesi, esnek boru bağlantıları, yerelleştirilmiş teknik eğitim ve IoT tabanlı izleme sistemini entegre ederek, bakım yanıt süresini 72 saatten sadece 8 saate düşürmekte ve toplam yaşam döngüsü maliyetlerini %40 oranında azaltmaktadır.
Rockwill'ın kurucusu Chen Chengming'i uzun yıllardır tanıyorum. O bir iş adamı değil, bir elektrik mühendisidir. Bir keresinde, EEU tarafından düzenlenen 33kV'lik bir proje ihalesinde, Rockwill en düşük tekliften %15'ten fazla daha yüksek bir fiyat teklif etti. İhale değerlendirme yetkilisi Chen Chengming'e, "Fiyatınızı biraz daha düşürebilir misiniz?" diye sordu.
Chen Chengming başını salladı ve o zamandan beri aklımdan çıkmayan bir şey söyledi:
"Ben bir elektrik mühendisiyim ve Çin elektrik endüstrisinin imajını temsil ediyoruz. Sorumluluklarımızı yerine getirmeli ve etik sınırlar içinde kalmalıyız."
Bunu görmezden gelemem. Eğer öyle yapsaydım, bakırla oynamam gerekirdi ve bununla oynamaya başladığımda, ekipman kaçınılmaz olarak beş yıl içinde arızalanırdı. Bunun sorumluluğunu kesinlikle alamam.
Rockwill o projenin ihalesini kazanamadı.
Bu Rockwill'ın kırmızı çizgisidir; işin kırmızı çizgisi değil, mühendislerin onuru ve "Çin Malı"nın yüzüdür. Yueqing'deki pek çok "acımasız rakip" arasında Rockwill bir aykırı değer olarak öne çıkmaktadır. Onun varlığı bile, Çinli elektrik işletmelerinin Etiyopya'da en azından bir parça onurunu korumalarına yardımcı olmuştur.
2. "Sınırsız" oyuncular
Ancak Rockwill sonuçta azınlıktaydı. Addis Ababa'daki EEU çevrelerinde, daha sonra J Şirketi ve K Şirketi olmak üzere iki kod adı dolaşmaya başladı. Bu isimler, "Afrika'nın Sarı Kitabı"nda tanımlanan "kötü niyetli fiyat indirimleri, keyfi vaatler ve tek seferlik anlaşmaları" somutlaştırıyor ve Etiyopya'da canlı bir şekilde hayata geçiriliyordu. J Şirketi: Kendine zarar verdi, ev sahiplerini aldattı ve yerli endüstriyel ekosisteme zarar verdi. J Şirketi Grubu'nun Etiyopya'da, devre kesicilerin, bina elektrik ürünlerinin, elektrik aksesuarlarının ve daha fazlasının imalatı ve satışı konusunda uzmanlaşmış bir denizaşırı iştiraki bulunmaktadır. 2022'deki COVID-19 salgını sırasında, J Şirketi'nin denizaşırı iştiraki Etiyopya Elektrik Kurumu'na maske ve dezenfektan gibi salgınla mücadele malzemeleri bağışladı. Etiyopya Elektrik Kurumu CEO'su bağış sertifikasını bizzat takdim etti. Yüzeyde, bu "sosyal sorumluluk" sahibi bir Çin işletmesidir. Ancak, Etiyopya'da uzun yıllardır görev yapan kıdemli elektrik mühendislerinin gözünde, J Şirketi'nin itibarı tartışmalıdır.
Addis Ababa'da on yılı aşkın bir süredir elektrik mühendisliği alanında çalışan bir Zhejiang yerlisi bana özel olarak içini döktü (bu tamamen bir sektör gözlemidir ve yasal bir değerlendirme oluşturmaz):
J Şirketinin yaklaşımı oldukça tipiktir—önce düşük bir fiyatla ihaleyi kazanırlar, ardından "tasarımı optimize ederek" bunu daha sonra telafi ederler. İhalede uluslararası markalardan olması belirtilen devre kesiciler, teslim edildiklerinde azaltılmış akım taşıma kapasitesine sahip kendi yerli üretim "uyumlu modelleri" olarak ortaya çıktı. Benzer şekilde, ihalede talep edilen orijinal ithal bara sistemleri de geldiklerinde Wenzhou'daki küçük bir fabrikadan "özel üretim" versiyonlar olduğu ortaya çıktı. Daha da sorunlu olan ise satış sonrası hizmettir. Ekipmanda bir sorun ortaya çıktığında, ilk tepkileri onu tamir etmek değil—hemen sözleşmeyi inceleyerek açıklar aramaya başlarlar: "Voltaj dalgalanmaları normal aralığı aştı", "toz konsantrasyonu standardı aştı", "yanlış kullanım"... Kısacası, hata onların değil. J Şirketinin özü "kendini aşağı çekmek"tir—ancak aşağı çektiği şey sadece kendisi değildir:
Kendine zarar vermesi: Düşük fiyatlar ve düşürülen spesifikasyonlar yoluyla kapılan siparişler, teslimattan sonra sıklıkla sorunlarla karşılaşıyor. Garanti süresince yapılan tazminat ödemeleri ve ihaleyi kazanmadan önce aşırı derecede kısılan maliyetler, onu yıldan yıla cüzi kârlar—hatta zararlar—durumunda sıkışıp kalmış hale getirdi. ·İşverene zarar vermesi: Ekipman sadece 3 ila 5 yıl içinde büyük sorunlar geliştiriyor ve EEU'yu orijinal fiyatın üç katına Hindistan'dan acilen yedek parça tedarik etmeye zorluyor. Elektrik kesintileri ve bakım maliyetleri nedeniyle oluşan zararların tamamını Etiyopyalı işveren üstleniyor.
Yerli endüstriyel zincir ekosistemine zarar vermesi: J Şirketinin "düşük fiyat + düşürülmüş spesifikasyonlar" stratejisi, bakır malzemeler, yalıtım malzemeleri ve kontak malzemeleri tedarikçilerini fiyatlarını düşürerek aynı şeyi yapmaya zorladı—bu da "kötü para iyiyi kovar" durumu yarattı. Sonuç olarak, dürüst bir şekilde yüksek kaliteli malzemeler üreten yerli üreticilerin hayatta kalma alanlarının daraldığı görülüyor ve orta ve alçak gerilim elektrik cihazları endüstriyel zincirinin tamamı aşağıya doğru hareket etmeye zorlanıyor.
K Şirketi: Kötü niyetli düşük fiyatlandırma yok, ancak adil rekabeti baltalamak için kullanılan kötü niyetli taktikler var. K Şirketi, daha sinsi bir varlık türünü temsil ediyor—kötü niyetli düşük fiyatlandırma yapmıyor; aslında, teklifleri genellikle "makul"dür. Ancak Afrika Sarı Kitabı'ndaki yıkıcı etkisi, düşük fiyatların yönlendirdiği basit ve acımasız rekabetin çok ötesine geçiyor: Etiyopya'daki Çin elektrik endüstrisinin kurala dayalı temelini baltalıyor.
“” içinde vurgulanan kısır döngü—“kötü niyetli fiyat indirimleri ve kötü niyetli iftira örnekleri bile ortaya çıktı... Sadece ticaret yapan veya aracı şirketlerin kasıtlı olarak fiyatları düşürmesi, keyfi vaatlerde bulunması ve bir projeyi güvenceye aldıktan sonra taahhütlerini yerine getirmemesi nadir görülen bir durum değildir”—K Şirketi tarafından örneklenmektedir, ancak daha çok “kötü niyetli iftira” taktiğine güvenme eğilimindedir. · İşverene, rakiplere karşı şüpheler ve asılsız suçlamalar içeren materyalleri kötü niyetle sunmak, EEU'yu teklifleri yeniden değerlendirmeye veya rakipleri ihale sürecinden hariç tutmaya zorlamak amacıyla karşı tarafların performans risklerini abartmak.
EEU yetkilileri ile muhatapları arasına kasıtlı olarak nifak tohumları ekmek, “Çin markaları = güvenilmez” şeklinde genel bir izlenim yaratmak ve böylece müşteriler arasında Çinli işletmelerin tamamına dair şüphe uyandırmak;
Kendisi acımasız fiyat savaşlarına girmez, ancak adil rekabet ortamını baltalayarak, gerçekten yüksek kaliteli ürünler üretmeye ve mükemmel hizmetler sunmaya odaklanan Çinli meslektaşlarını kademeli olarak piyasadan dışlar. Sonuçta, ya Hint oyuncular piyasayı ele geçirmek için hamle yapar ya da onlar ile bir avuç diğer benetik vicdansız rakip arasında bölüşülür. Etiyopya'daki güç mühendisliğinde yirmi yıllık deneyime sahip bir kıdemli uzman bunu mükemmel bir şekilde özetledi: “J Şirketinin ‘kendi kendini yaralayan’ uygulamaları en iyi ihtimalle sadece kendilerine zarar verir, müşterilerini kandırır ve tüm endüstriyel zinciri aşağı çeker; K Şirketinin meslektaşlarına yönelik ‘rekabetçi karalama’ taktikleri ise esas olarak Etiyopya'daki tüm Çin elektrik endüstrisinin geçim kaynaklarını baltalamaktadır.”
Bana yürek burkan bir gerçeği anlattı: K Şirketi gibi şirketlerin aktif olduğu yıllar boyunca, EEU tarafından Çinli işletmelere uygulanan “güven indirimi” sürekli arttı—aynı teknik teklif altında, Çinli firmaların teklifleri sıklıkla bir “risk primi” taşıdığı şüphesiyle karşılanırken, Hindistan'ın KEC ve Kalpataru firmalarından gelen teklifler, tam olarak “meslektaşları arasında kusursuz bir üne” sahip oldukları için giderek daha fazla tercih ediliyordu.
Bu, sadece K Şirketinin kazandığı bir oyun değil—tüm Çin elektrik endüstrisinin toplu olarak kaybettiği bir savaştır.
IV. Acımasız iç rekabetin maliyeti
“Afrika Sarı Kitabı” açıkça belirtiyor: “Çinli işletmeler arasındaki kötü niyetli rekabet, Afrika'daki itibarlarını da zedeledi.” Sonuç olarak, işverenler ve yabancı rakipler bunun meyvelerini topluyor. 2025 civarında, Hint şirketleri KEC ve Kalpataru, düşük fiyat stratejisi benimseyerek iletim ve transformasyon projeleri için çok sayıda ihale kazanmaya başladı. Hint firmaları artık Çinli işletmelerin bir zamanlar güvendiği “düşük fiyat silahını” kullanmayı öğrendi—Shanghai Electric'in Etiyopya şube müdürü Shi Shizhong rakamları hesapladı: işçilik maliyetlerindeki farklılıklar ve ihracat vergisi iadeleri nedeniyle, Çinli şirketlerin Hint rakiplerinden %20 ila %25 daha düşük fiyatlar sunması kesinlikle imkansız.
Ayrıca, K Şirketinin kötü niyetli iftira taktikleri dolaylı olarak Hintlilere fayda sağladı—EEU içindeki Çin markalarına olan genel güvenin azalmasına neden olarak, Hint şirketlerinin aksi takdirde Çinli firmalara gidecek olan artan sayıda siparişi almasına olanak tanıdı.
Yaygın "fare yarışı" ortasında, Rockwill gibi şirketler özellikle izole görünmektedir. Chen Chengming kahve içerken bana bir şey söyledi ve bunu hala bugün bile hatırlıyorum:
Etiyopya'da, tek bir transformatör arızalanırsa, bu bir okulda, bir köyde veya hatta bir hastanede ışıkların sönebileceği anlamına gelebilir. Eğer kazandığım para işi savsaklamaktan ve malzemeden kısmaktan geliyorsa, geceleri kesinlikle uyuyamam.
Yueqing'li insanlar olarak, “Yueqing'de Üretildi” ifadesinin “Yueqing sahtesi” ile eşanlamlı hale gelmesine izin veremeyiz. Eğer Rockwill “manipülasyon kralı” olmayacaksa, o zaman “hala ahlaki alt sınırına tutunan son kişiler” biz olacağız. Rockwill'in seçimleri sayesinde, Etiyopya'daki pazar payı en büyük olmasa da, itibarı en güçlüsüdür. EEU mühendisleri gizlice şöyle der: “Rockwill'den ekipman aldığınızda, rahatça uyuyabilirsiniz.”
V. Okulun ışıkları
2024 yılında, iş nedeniyle Addis Ababa'yı yeniden ziyaret ettim.
Abreham'ın o zamanlar okulu kurduğu köye özellikle arabayla bir gezi yaptım. On yedi yıl geçti, ancak “Yarının Işığı” okulu hala ayakta—binaları orijinal iki kerpiç sınıftan, kırmızı çatılı, beyaz duvarlı yapılardan oluşan geniş bir komplekse dönüştü.
Akşam çökerken, okul kapısının dışında durup sınıflardaki ışıkların yanışını izledim—yıllar önce Abreham'ın kurduğu aynı kutu tipi trafo merkezi tarafından hala beslenen ışıklar.
Müdür bana Abreham'ın 2015 yılında vefat ettiğini söyledi. Hayatı boyunca, okulun tüm kârını okulun kendisine yatırdı ve kendisi için geride fazla bir mülk bırakmadı. Bugün okulda 600'den fazla çocuk var ve bunların yarısı ücretsiz olarak eğitim görüyor. “Çocuklar geceleri hala sayfadaki kelimeleri net bir şekilde görebiliyorlar,” dedi müdür bozuk ama samimi bir İngilizceyle—tonu tam olarak on yedi yıl önceki Abreham'ınkiyle aynıydı. Ve o okulun ışıklarının 17 yıldır söndürülmemesinin nedeni—
O zamanlar Abreham'ın satın aldığı kutu tipi trafo istasyonu—tedarikçisi, rakiplerini alt etmek için kaliteden ödün verip köşe bucak kaçmadı, kuralları baltalamak için kötü niyetli iftiralara da başvurmadı. Sadece ilkelerine sadık kaldılar ve tam da bir Çinli elektrik mühendisinin yapması gerekeni yaptılar. Sonsöz
Bu 17 yıla geriye dönüp baktığımda, sık sık şunu düşünüyorum:
Abreham, eski Etiyopya'yı somutlaştırıyor—sade, dürüst ve toplumsal sorumluluk sahibi. Paket bir trafo istasyonu satın aldığında, tek düşüncesi çocuğunun kitaplarına ışık tutmaktı. Rockwill'i temsil eden Chen Chengming, Çinli işletmeler arasındaki "son şövalye"—sorumluluk duygusunu ve ahlaki alt sınırını koruyan bir elektrik mühendisidir.
Bu arada, J ve K şirketleri, yeni gelen Çinli "acımasız rakipleri" temsil ediyor—ancak rekabet stratejileri tamamen farklı:
J Şirketi'nin fiyat manipülasyonu: Düşük teklifle kazanmaya güvenerek, yetersiz işçilik ve malzeme kısaltmalarıyla birleşen bir yaklaşım sergileyerek kendilerine zarar verdiler, ev sahiplerini kandırdılar ve tüm yerli endüstriyel zincir ekosistemini kendileriyle birlikte aşağı çektiler. K Şirketi'nin aldatıcı uygulamaları: Kötü niyetli düşük fiyatlandırmaya girmiyor, bunun yerine sektörün adil rekabet temelini baltalamak için kötü niyetli iftira, asılsız suçlamalar ve kışkırtma gibi haksız taktikler kullanıyor ve böylece Etiyopya'daki tüm Çinli elektrik endüstrisinin geçim kaynaklarını tehlikeye atıyor.
Belki de bu, "sıçan yarışı"nın gerçek bedelidir
J Şirketi tarzı devrilme, endüstriyel zincirin sağlığını tüketir;
K Şirketi tarzı stokçuluk uygulaması, Çin'in elektrik endüstrisindeki adil rekabetin alt sınırını baltalar. Bu iki faktör birleştiğinde, tükenen şey Çinli şirketlerin önümüzdeki birkaç on yıl boyunca denizaşırı pazarlara giriş biletidir. Elektrik bir güven biçimidir. Güveni kaybederseniz, geleceğinizi kaybedersiniz.
Çinli elektrik mühendisleri olarak, sadece tek bir şirketi değil, Çin'in elektrik endüstrisinin tüm imajını temsil ediyoruz—sorumluluklarımızı yerine getirmeli ve ahlaki sınırlara uymalıyız. Neyse ki, hala "Çin Malı" için son ışığı yanan Rockwill gibi elektrik mühendisleri var.
Addis Ababa'nın ışıkları hala parlıyor. Onları aydınlatan, Abreham'ın orijinal arzuları, Rockwill'in sarsılmaz bağlılığı ve 2007'de bir öğleden sonra verilen o sözdür
Fakir çocukların, gece bile olsa sayfadaki kelimeleri net bir şekilde görebilmelerini sağlayalım.
Giriş
