I. Тот самый день во второй половине 2007 года
В Эфиопии в 2007 году электричество было роскошью.
Опрос, проведенный посольством Японии в том году, показал, что, согласно официальным данным, уровень электрификации Эфиопии в 2007 году составлял 20%. Однако, поскольку многие бедные домохозяйства не могли позволить себе даже стоимость подключения электричества от основной сети к своим домам, фактическая доля населения, имеющего доступ к электричеству, составляла лишь около 6%. В годовом отчете Национального банка Эфиопии за 2007/08 год сообщалось об уровне национальной электрификации в 17%. В марте 2007 года EEPCo публично объявило о своем плане по электрификации 880 городов в том году, ставя целью повышение уровня электрификации страны до 50% к 2009 году. Именно в том году мой офис принял особого гостя.
Его звали Абрехам, ему было чуть за сорок, у него была темная кожа, и он был одет в выцветшую белую рубашку. Он владеет небольшой компанией по производству строительных материалов и накопил немного денег; на этот раз он пришел, чтобы купить комплектную трансформаторную подстанцию.
Я спросил его: «Господин Абрехам, для какого завода вы покупаете эту комплектную трансформаторную подстанцию?»
Он выпрямился, и его глаза вдруг загорелись:
«Нет, не для завода», — сказал он на ломаном, но искреннем английском. «Я собираюсь построить школу — бесплатно». «Когда я был ребенком, если я хотел читать ночью, у меня не было другого выбора, кроме как прижаться поближе к керосиновой лампе — мои глаза затуманивались и начинали болеть. Я не хочу, чтобы детям в нашей деревне снова пришлось через это проходить». «Эта комплектная трансформаторная подстанция будет снабжать школу электроэнергией, позволяя детям из малоимущих семей четко видеть слова в своих учебниках даже ночью». Таков был эфиоп 2007 года. В стране, где лишь 17% населения имело доступ к электричеству — и где фактическое число людей, пользующихся электричеством, составляло всего около 6% — простые, практичные домовладельцы, такие как Абрехам, представляют собой самую истинную суть этой земли.
В августе того же года EEPCo подписало шесть энергетических контрактов с китайскими компаниями на общую сумму более 124 миллионов долларов США на расширение линий электропередачи и трансформаторных подстанций напряжением 400 кВ и 230 кВ. Это была эпоха, когда китайские специалисты в области энергетики, полные амбиций, ступили на африканскую землю.
II. Приток китайцев и «крысиная гонка»
С тех пор темпы изменений ускорились, и это не секрет — это даже задокументировано в «Желтой книге Африки».
В «Желтой книге Африки», выпущенной в 2016 году Институтом Западной Азии и Африки Китайской академии общественных наук, прямо указывалось:
«В процессах торгов и переговоров по проектам на зарубежных энергетических рынках часто можно увидеть, как китайские компании одного типа — или даже дочерние предприятия одной группы — конкурируют друг с другом... и иногда даже прибегают к злонамеренному снижению цен и несправедливой клевете... В результате цена победившей заявки китайской компании, предлагающей самую низкую цену, часто опускается ниже половины цены самой высокой заявки». «Нередко чисто торговые или посреднические компании намеренно снижают цены и дают произвольные обещания, только чтобы не выполнить свои контрактные обязательства после получения проекта». «Многие предприятия часто занимаются "разовыми" сделками».
Точная формулировка из Синей книги такова: «Неупорядоченная и злонамеренная конкуренция относительно широко распространена. Несмотря на обширные координационные усилия различных отраслевых ассоциаций и торговых палат для китайских предприятий в принимающих странах, такая практика сохраняется, несмотря на неоднократные запреты, и в некоторых регионах и отраслях ситуация даже демонстрирует тенденцию к обострению». Это публичный портрет «крысиной гонки» — не изолированный акт отдельной компании, а скорее китайские предприятия, усугубляющие злоупотребления, распространенные во внутреннем инженерном секторе Китая, на зарубежных энергетических рынках.
III. Местные электротехнические предприятия Юэцина: Два образа жизни
Юэцин, известный как «Столица низковольтных электроприборов в Китае», обладает самой полной электротехнической промышленной цепочкой в стране. Большое количество предприятий, базирующихся в Юэцине, хлынуло в Эфиопию.
Но жители Юэцина никогда не жили одинаково.
1. Rockwill: Нижняя граница инженера
Wenzhou Rockwill Electric — сертифицированный по стандартам МЭК производитель трансформаторов и коммутационного оборудования, предлагающий комплексный спектр распределительного оборудования среднего напряжения — от 6 кВ до 52 кВ, включая автоматические повторные включатели, секционеры, разъединители нагрузки, вакуумные выключатели, элегазовые выключатели, кольцевые главные блоки и компактные комплектные трансформаторные подстанции. Специально адаптированное для высокогорного региона Эфиопии — географической среды, характеризующейся средней высотой более 2500 метров, зимними температурами до -30°C и расположением в сейсмической зоне Восточно-Африканской рифтовой долины, — Rockwill разработала специализированное решение для высокогорных элегазовых выключателей. Это решение включает встроенный нагревательный блок, гибкие трубные соединения, локализованное техническое обучение и мониторинг на основе Интернета вещей, сокращая время отклика на техническое обслуживание с 72 часов до всего 8 часов и снижая общие затраты на жизненный цикл на 40%.
Я знаю Чэнь Чэнмина, основателя Rockwill, много лет. Он не бизнесмен — он инженер-электрик. Однажды, во время тендера на проект 33 кВ для EEU, Rockwill назначила цену, которая была более чем на 15% выше самой низкой заявки. Должностное лицо по оценке заявок спросило Чэнь Чэнмина: «Не могли бы вы немного снизить цену?»
Чэнь Чэнмин покачал головой и сказал то, что с тех пор осталось со мной:
«Я инженер-электрик, и мы представляем имидж электротехнической промышленности Китая. Мы должны нести свою ответственность и оставаться в рамках этических границ».
Я не могу позволить себе пойти на компромисс. Если бы я это сделал, мне пришлось бы экономить на меди — и как только я начал бы с этим возиться, оборудование неизбежно вышло бы из строя в течение пяти лет. Я просто не могу взять на себя ответственность за это.
Rockwill не выиграла тендер на тот проект.
Это нижняя граница Rockwill — не нижняя граница бизнеса, а достоинство инженеров и лицо «Сделано в Китае». Среди множества «беспощадных конкурентов» в Юэцине Rockwill выделяется как белая ворона. Само ее существование помогло китайским электротехническим предприятиям сохранить хотя бы крупицу достоинства в Эфиопии.
2. Те игроки «без границ»
Но Rockwill была, в конце концов, в меньшинстве. В кругах EEU в Аддис-Абебе позже начали циркулировать два кодовых названия — Компания J и Компания K. Эти названия воплощали «злонамеренное снижение цен, произвольные обещания и разовые сделки», описанные в «Желтой книге Африки», ярко воплощенные в жизнь в Эфиопии. Компания J: Она навредила себе, обманула домовладельцев и нанесла ущерб внутренней промышленной экосистеме. Группа Компании J имеет зарубежную дочернюю компанию в Эфиопии, которая специализируется на производстве и продаже выключателей, строительных электротоваров, электрических аксессуаров и многого другого. Во время пандемии COVID-19 в 2022 году зарубежная дочерняя компания Компании J пожертвовала противоэпидемические материалы, такие как маски и дезинфицирующие средства, Эфиопской корпорации электроснабжения. Генеральный директор Эфиопской корпорации электроснабжения лично вручил сертификат о пожертвовании. На первый взгляд, это китайское предприятие с «социальной ответственностью». Однако в глазах опытных инженеров-электриков, которые находятся в Эфиопии уже много лет, репутация Компании J противоречива.
Земляк из Чжэцзяна, который работает в области энергетики в Аддис-Абебе более десяти лет, в частном порядке высказал мне свое недовольство (это чисто отраслевое наблюдение и не является юридической оценкой):
Подход компании J вполне типичен: сначала они выигрывают тендер с низкой ценой, а затем компенсируют это позже за счет «оптимизации проекта». Автоматические выключатели, указанные в тендере как продукция международных брендов, при поставке оказались их собственными отечественными «совместимыми моделями» со сниженной токонесущей способностью. Аналогичным образом, оригинальные импортные сборные шины, требуемые тендером, по факту поставки оказались «изготовленными на заказ» версиями с небольшой фабрики в Вэньчжоу. Что еще более проблематично, так это послепродажное обслуживание. Когда возникает проблема с оборудованием, их первая реакция — не чинить его, а немедленно начинать изучать контракт в поисках лазеек: «Колебания напряжения превысили нормальный диапазон», «Концентрация пыли превысила стандарт», «Неправильная эксплуатация»... Короче говоря, это не их вина. Суть компании J заключается в «тянуть себя вниз» — но то, что она тянет вниз, выходит далеко за рамки только самой себя:
Вред себе: Заказы, полученные за счет низких цен и заниженных технических характеристик, часто сталкиваются с проблемами после поставки. Компенсации в течение гарантийного периода в сочетании с чрезмерно урезанными затратами до выигрыша тендера привели к тому, что компания год за годом застряла в состоянии скудной прибыли — или даже убытков. · Вред владельцу: Оборудование выходит из строя или сталкивается с серьезными проблемами всего через 3–5 лет, вынуждая EEU срочно закупать запчасти в Индии по цене, в три раза превышающей первоначальную. Убытки из-за отключений электроэнергии и расходы на техническое обслуживание полностью ложатся на эфиопского владельца.
Нанесен ущерб экосистеме отечественной производственно-сбытовой цепочки: Стратегия компании J «низкая цена + заниженные характеристики» вынудила поставщиков медных материалов, изоляционных материалов и контактных материалов последовать их примеру и снизить цены, создав ситуацию «плохие деньги вытесняют хорошие». В результате отечественные производители, честно выпускающие высококачественные материалы, видят, как сужается их пространство для выживания, а вся цепочка производства средне- и низковольтного электрооборудования вынуждена двигаться вниз.
Компания K: Здесь нет злонамеренно заниженного ценообразования, но используются злонамеренные тактики для подрыва добросовестной конкуренции. Компания K представляет собой более коварный вид присутствия — она не занимается злонамеренно заниженным ценообразованием; более того, ее котировки часто являются «обоснованными». Тем не менее, ее разрушительное воздействие, описанное в «Желтой книге Африки», выходит далеко за рамки простой ожесточенной конкуренции, движимой низкими ценами: она подрывает саму основу, основанную на правилах, китайской электротехнической отрасли в Эфиопии.
Порочный круг, выделенный в «» — «появились даже случаи злонамеренного снижения цен и злонамеренной клеветы... Нередко чисто торговые или посреднические компании намеренно сбивают цены, дают произвольные обещания, а затем не выполняют свои обязательства после получения проекта» — наглядно демонстрируется компанией K, хотя она, как правило, больше полагается на тактику «злонамеренной клеветы». · Злонамеренно предоставлять владельцу материалы, содержащие сомнения и ложные обвинения в адрес конкурентов, преувеличивая риски исполнения обязательств контрагентами в попытке заставить EEU пересмотреть заявки или исключить конкурентов из процесса торгов.
Намеренное сеяние раздора между должностными лицами EEU и их коллегами, создание общего впечатления, что «китайские бренды = ненадежны», тем самым вселяя сомнения среди клиентов в отношении китайских предприятий в целом;
Она не участвует сама в беспощадных ценовых войнах, но, подрывая равные условия игры, она постепенно вытесняет с рынка китайских коллег — тех, кто искренне сосредоточен на производстве высококачественной продукции и предоставлении отличных услуг. В конечном итоге либо индийские игроки ворвутся, чтобы захватить рынок, либо он будет поделен между ними и горсткой других столь же недобросовестных конкурентов. Ветеран с двадцатилетним опытом работы в области энергетики в Эфиопии идеально подытожил это: «Практика компании J по «самобичеванию» в лучшем случае вредит только им самим, обманывает их клиентов и тянет вниз всю производственную цепочку; в то время как «конкурентная травля» коллег со стороны компании K по сути подрывает средства к существованию всей китайской электротехнической отрасли в Эфиопии».
Он рассказал мне душераздирающую правду: в годы активности таких компаний, как корпорация K, «дисконт доверия», применяемый EEU к китайским предприятиям, постоянно рос — при одинаковом техническом предложении заявки китайских фирм часто попадали под подозрение в наличии «премии за риск», тогда как заявки индийских KEC и Kalpataru пользовались все большим предпочтением именно потому, что они пользовались «безупречной репутацией среди коллег».
Это не игра, которую выиграла только компания K — это война, которую коллективно проиграла вся китайская электротехническая отрасль.
IV. Стоимость порочной инволюционной конкуренции
«Желтая книга Африки» прямо указывает: «Злонамеренная конкуренция внутри китайских предприятий также запятнала их репутацию в Африке». В результате владельцы и иностранные конкуренты пожинают плоды. Около 2025 года индийские компании KEC и Kalpataru начали выигрывать большое количество тендеров на проекты по передаче и трансформации электроэнергии, приняв стратегию низких цен. Индийские фирмы теперь научились использовать «оружие низких цен», на которое когда-то опирались китайские предприятия. Ши Чжичжун, менеджер эфиопского филиала Shanghai Electric, подсчитал цифры: из-за различий в затратах на рабочую силу и возмещении экспортных налогов китайским компаниям просто невозможно предложить цены на 20–25% ниже, чем у индийских конкурентов.
Более того, тактика злонамеренной клеветы компании K косвенно принесла пользу индийцам — она привела к снижению общего доверия к китайским брендам в рамках EEU, что позволило индийским компаниям получать все больше заказов, которые в противном случае достались бы китайским фирмам.
В условиях повсеместной «крысиной гонки» компании, такие как Rockwill, кажутся особенно изолированными. Чэнь Чэнмин сказал мне кое-что, когда мы пили кофе, и я помню это до сих пор:
В Эфиопии, если выйдет из строя хотя бы один трансформатор, это может означать, что погаснет свет во всей школе, в деревне или даже в больнице. Если деньги, которые я зарабатываю, получены за счет срезания углов и экономии на материалах, я просто не смогу спать по ночам.
Как люди из Юэцина, мы не можем допустить, чтобы «Сделано в Юэцине» стало синонимом «юэцинской подделки». Если Rockwill не собирается быть «королем манипуляций», то мы будем «последними, кто все еще придерживается нашей моральной нижней границы». Благодаря выбору Rockwill, хотя ее доля рынка в Эфиопии не самая большая, ее репутация самая сильная. Инженеры EEU тайно говорят: «Когда вы покупаете оборудование у Rockwill, вы можете спать спокойно».
V. Огни школы
В 2024 году я снова посетил Аддис-Абебу по работе.
Я специально поехал на машине в деревню, где Абрехам когда-то основал школу. Прошло семнадцать лет, а школа «Свет завтрашнего дня» все еще стоит — ее здания расширились с первоначальных двух классов из самана до обширного комплекса строений с красными крышами и белыми стенами.
Когда наступил вечер, я стоял у ворот школы, наблюдая, как в классах загорается свет — свет, который по-прежнему питался от той же комплектной трансформаторной подстанции, которую Абрехам установил много лет назад.
Директор рассказал мне, что Абрехам скончался в 2015 году. При жизни он вложил всю прибыль школы в саму школу и не оставил после себя много имущества. Сегодня в школе обучается более 600 детей, половина из которых учится бесплатно. «Дети до сих пор могут четко видеть слова на странице ночью», — сказал директор на ломаном, но искреннем английском — его тон был точно таким же, как у Абрехама семнадцать лет назад. И причина, по которой огни в этой школе не гаснут уже 17 лет, заключается в том, что—
Комплектная трансформаторная подстанция, которую Абрахам приобрел в то время, — ее поставщик не срезал углы, снижая качество только ради того, чтобы демпинговать конкурентов, и не прибегал к злонамеренной клевете для подрыва правил. Они просто остались верны своим принципам и сделали ровно то, что должен делать китайский инженер-электрик. Эпилог
Оглядываясь на эти 17 лет, я часто ловлю себя на мысли:
Абрахам воплощает собой старую Эфиопию — простую, честную и социально ответственную. Когда он покупал комплектную трансформаторную подстанцию, его единственной мыслью было дать свет для книг своего ребенка. Rockwill представляет Чен Чэнмин, «последний рыцарь» среди китайских предприятий — инженер-электрик, который неизменно соблюдал чувство ответственности и моральные принципы.
Тем временем, компании J и K представляют собой новых китайских «беспощадных конкурентов» — но их конкурентные стратегии совершенно различны:
Ценовые манипуляции компании J: Опираясь на победы благодаря низким ставкам в сочетании с некачественным выполнением работ и экономией на материалах, они навредили себе, обманули домовладельцев и потянули за собой на дно всю экосистему внутренней производственно-сбытовой цепи. Обманные практики компании K: Она не занимается злонамеренным занижением цен, но вместо этого использует нечестные тактики, такие как злонамеренная клевета, ложные обвинения и подстрекательство, чтобы подорвать базовые принципы добросовестной конкуренции в отрасли, тем самым ставя под угрозу средства к существованию всей китайской электротехнической промышленности в Эфиопии.
Возможно, это и есть истинная цена «крысиных бегов»
Стиль жесткой внутренней конкуренции компании J истощает здоровье производственной цепи;
Практика внутренних раздоров в стиле компании K подрывает моральные основы добросовестной конкуренции в электротехнической промышленности Китая. Когда эти два фактора объединяются, истощается билет китайских компаний на выход на зарубежные рынки на ближайшие несколько десятилетий. Электричество — это форма доверия. Если вы потеряете доверие, вы потеряете свое будущее.
Как китайские инженеры-электрики, мы представляем не просто одну компанию, а весь имидж электротехнической промышленности Китая — мы должны нести свою ответственность и соблюдать этические границы. К счастью, все еще есть такие инженеры-электрики, как Rockwill, которые поддерживают последний свет горящим для «Сделано в Китае».
Огни Аддис-Абебы все еще светят. Освещают их изначальные устремления Абрахама, непоколебимая приверженность Rockwill и то обещание, данное одним днем в 2007 году
Пусть бедные дети смогут четко видеть слова на странице, даже ночью.
Вход
