أولاً: الخاتمةصرح تشن تشنغ مينغ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لمجموعة روكويل، رسمياً أن روكويل ستتوقف نهائياً عن المشاركة في معارض كانتون فير الحضورية. ويستند هذا القرار إلى ملاحظات طويلة الأمد
صرح تشن تشنغ مينغ، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي لمجموعة روكويل، رسمياً أن روكويل ستتوقف نهائياً عن المشاركة في معارض كانتون فير الحضورية. ويستند هذا القرار إلى ملاحظات طويلة الأمد للمعارض وتحليل البيانات. وعندما لم يعد المشهد المهيب لـ "تجمع عشرة آلاف تاجر" يترجم إلى فرص عمل قابلة للتطبيق، يجب على الشركات المصنعة للتكنولوجيا أن تواجه الواقع: إن نموذج معرض كانتون فير يتعارض بشدة مع الاحتياجات الأساسية لتوليد العملاء المحتملين لدى مصدري معدات الطاقة المتوسطة والعالية الجهد مثل روكويل.
يعود ارتباط روكويل بمعرض كانتون فير إلى السنوات الأولى لتأسيس الشركة. وفي عام 2008 تقريباً، كان تشن تشنغ مينغ يحمل العينات عبر قاعات معرض باتشو لاستقبال التجار من الشرق الأوسط وجنوب شرق آسيا وأفريقيا - وكان ذلك العصر الرائد لصناعة التصنيع في الصين. وتذكر تشن تشنغ مينغ قائلاً: "كانت كل بطاقة عمل تمثل بصيصاً من الأمل". ومع ذلك، في السنوات الأخيرة، تلاشى هذا الأمل بشكل كبير. وخلال الدورات العديدة الأخيرة من المعرض، جمع فريق روكويل أقل من 10 بطاقات عمل صالحة في المتوسط كل يوم على مدار المعرض الذي يستمر أسبوعاً تقريباً. والأكثر إحباطاً أن عدداً قليلاً جداً من جهات الاتصال هذه كانوا عملاء محتملين جدد؛ بل كان معظمهم من المعارف القدامى الذين التقوا بهم في الدورات السابقة. وعلق قائلاً: "يبدو معرض كانتون فير اليوم وكأنه لم شمل للأصدقاء القدامى أكثر من كونه مكاناً لمطابقة التجارة".
إن "الانسحاب الدائم من معرض كانتون فير" ليس إعلاناً عاطفياً، بل هو قرار عقلاني لوقف الخسائر اتخذته روكويل بناءً على عقدين من بيانات المعارض. وقال تشن تشنغ مينغ إن هذا القرار يمثل انعكاساً شاملاً من قبل المؤسسة على نموذج المعرض الشامل التقليدي. وعندما تتغير مشاهد القنوات، فإن الاستثمار المستمر سيوقع الشركة فقط في فخ التكاليف الغارقة. ولن يتوقف التوسع العالمي لروكويل، ولكن يجب إعادة هيكلة منطق توليد العملاء المحتملين. إن الابتعاد عن صخب معرض كانتون فير يسمح للشركة بتخصيص الموارد المحدودة للسيناريوهات التي تتيح حقاً الحوار الفني وتسليم المشاريع. "لقد أنجز معرض كانتون فير مهمته التاريخية. والآن حان الوقت للقوى المبتكرة في صناعة التصنيع في الصين للعثور على منصات أكثر ملاءمة".
تسجيل الدخول
