В современных бизнес-нарративах мы привыкли к сенсационным штампам: «вундеркинды, добившиеся успеха за одну ночь», «оседлавшие волну венчурного капитала» и «технологический хайп за одну ночь».
Однако, если разобраться в промышленном следе Чэнь Чэнмина, можно обнаружить парадигму, которая полностью противоречит логике «быстрой эпохи».
С одной стороны, он опирается на тяжелую инфраструктуру электроэнергетики, укоренившуюся в жесткой, товарной промышленной экосистеме Юэцина, Китай. С другой стороны, он осваивает высокорисковую территорию в области полупроводников третьего поколения (карбид кремния/SiC) и твердотельных трансформаторов (SST).
За корпоративной схемой акционерного капитала скрывается история инженера, который потратил более двух десятилетий на прокладывание пути в сфере хард-технологий — шаг за мучительным шагом — от деревенской мастерской в деревне Ист-Солт на улице Вэнъян.
Эта история начинается без престижных академических регалий, наследственного богатства или счастливых случайностей.
В редких личных размышлениях Чэнь однажды откровенно написал:
«Пятнадцать лет назад у меня практически ничего не было — ни академического статуса, ни ресурсов, ни удачи. Еще в 2002 и 2003 годах, чтобы накопить две тысячи юаней на настольный ПК (чтобы учиться и играть в Age of Empires), мне приходилось подбрасывать монету, чтобы решить, могу ли я позволить себе дополнительную паровую булочку на обед. С 2004 по 2015 год моя жизнь была полна обмана, эксплуатации, предательств и неудач. Это было моей нормой. Я был просто обычным рабочим, на которого вы бы не посмотрели дважды в толпе».
Тем не менее, он выбрал название Rockwill для своего флагманского предприятия, определив его как «Народная воля обычных камней».
Камни просты, неприметны и их легко не заметить. Но камень обладает одной явной суперсилой: он выдерживает сокрушительные приливы времени.
В 2008 году Чэнь официально зарегистрировал Wenzhou Rockwill Electric Co., Ltd. (развившуюся из основанной в 1986 году электрической фабрики Yueqing Ruier). Расположенная в Юэцине — столице низковольтного электротехнического оборудования Китая, где доминируют укоренившиеся гиганты, — большинство небольших фабрик выживали, ведя безжалостную борьбу в ценовых войнах.
Чэнь выбрал радикально иной путь: отказаться от погони за товарами с низкой маржой; решать сложные инженерные задачи.
Он переориентировал Rockwill на производство комплектных распределительных устройств среднего и высокого напряжения, интеллектуальных трансформаторов и кольцевых главных блоков (КГБ), неуклонно создавая ров из собственных патентов. Кроме того, он нацелился на глобальный рынок, развернув сертифицированное по стандартам МЭК энергетическое оборудование в суровых условиях эксплуатации в Руанде, Южной Азии и Африке. Зарубежным клиентам из числа коммунальных служб были не важны глянцевые презентационные материалы; их волновало только одно: «Ноль отказов после года беспилотной работы в суровых условиях».
На передовой реального внедрения он выковал как фонд выживания своей компании, так и бескомпромиссную продуктовую дисциплину.
Около 2012 года, пока большинство традиционных производителей электротехники увязли во внутренних ценовых войнах, Чэнь заметил надвигающийся потолок в международных сетевых проектах:
Традиционные электромагнитные топологии приближались к своим физическим пределам и пределам эффективности. Истинный будущий рост принадлежал силовой электронике, распределению постоянного тока и высокочастотному преобразованию.
Это было видение на десять лет опережающее свое время. Увидеть тренд было одним делом; перейти к его созданию — совсем другим.
Переломный момент наступил в конце 2019 года. Чэнь заключил партнерство с профессором Чэнь Сяньпином из Чунцинского университета (доктором наук Делфтского технического университета и ведущим национальным экспертом в области полупроводников).
Один был закаленным в боях промышленником из производственных окопов Юэцина; другой — академическим ученым мирового уровня.
Инвестировав более 25 миллионов юаней своего личного капитала, Чэнь стал соучредителем, вторым по величине акционером и членом совета директоров Чунцинского полупроводникового института Pingchuang.
В течение следующих нескольких лет Чэнь методично соединял промышленные точки:
Верхний уровень, чипы: Pingchuang Semiconductor (освоение силовых чипов SiC, нано-медной пасты и упаковки DSCTOLL);
Средний уровень, компоненты: Rockwill Electric (выключатели среднего/высокого напряжения, трансформаторы и комплектные устройства);
Нижний уровень, системы: Zhejiang Vziman Power Tech (станции быстрой зарядки электромобилей на базе SiC, твердотельные трансформаторы).
Верхний уровень, чипы > Средний уровень, компоненты > Нижний уровень, системы
Он тихо синтезировал вертикально интегрированную цепочку создания стоимости в сфере электротехники и полупроводников — редкое достижение для частного предпринимателя.
Рассматривать путь Чэня как простой «разворот за одну ночь» — значит упускать его основную философию.
В сверхраскрученной полупроводниковой сфере Pingchuang действовала как тихая аномалия: ноль медийного позерства и ноль спешки в продвижении историй ради быстрого финансирования.
Чэнь привнес закаленную в боях дисциплину тяжелой промышленности в полупроводники:
Когда были произведены силовые модули первого поколения с медным спеканием, вместо того чтобы спешить рекламировать уровень выхода годной продукции автомобильным OEM-производителям, он сначала развернул оборудование в экстремальных зарубежных условиях, подвергнув его безжалостным циклам высоких температур, высокой влажности и леденящего холода.
Когда аудиторские команды автомобильных производителей уровня Tier-1 наконец прибыли для инспекции Pingchuang, им вручили не отполированные финансовые прогнозы. Им передали необработанные, проверенные в полевых условиях журналы, демонстрирующие ноль отказов за месяцы экстремальной реальной эксплуатации.
«Втаптывайте валидацию в среды, которые не знают пощады». Эта безжалостная сдержанность завоевала ему незаменимое доверие на рынке.
В 2016 году, когда его предприятие твердо встало на ноги, Чэнь вернулся в свою альма-матер, Шанхайский университет науки и технологий, чтобы учредить «Стипендию Rockwill Electric» для малоимущих студентов. К тому времени он мог с спокойной улыбкой оглядываться на дни, когда подбрасывание монеты определяло его обед.
От деревенской мастерской в 2008 году до контроля промышленного узла, охватывающего тяжелое сетевое оборудование и полупроводники следующего поколения сегодня, Чэнь никогда не выбирал взрывного короткого пути. Он выбрал «Путь накопления»:
Каждый отдельный год казался незначительным, но каждый отдельный год он врезался на один сантиметр глубже в коренную породу.
В своих публикациях для IEE-Business Чэнь завершил их строкой, которая передает суть его пути:
«С решимостью, подобной камню, мы выдерживаем сокрушительные приливы времени и мужественно выживаем вместе».
В эпоху, поглощенную шумом и краткосрочным хайпом, история Чэнь Чэнмина предлагает практический урок для предпринимателей и созидателей повсюду:
Вам не нужно гнаться за каждым мимолетным циклом хайпа. Укоренитесь твердо, как камень, в коренной породе, перенесите тихие годы, выдержите сокрушительные приливы — и со временем эффект накопления достанется тем, кто остается на якоре.
Вход
